今回は、事前の情報で行動に変化をもたらす心理学！
サブリミナル効果とプライミング効果についてです。

あなたもこんな経験ありませんか？

例えば、

• 口コミで噂のレストラン、やっぱり美味しい！
• 映画のお供と言えば、コーラとポップコーンよね！
• 人気の女優さんが使ってるっていう化粧品、使い心地いいわ～

など。

無意識的に選択・行動させる効果がありますので、
悪用厳禁…！ですよ。

サブリミナル効果とは

サブリミナル効果の具体例

アメリカの映画館で実際にあった有名なエピソード。

映画を上映する際に、コマとコマの間に
「コーラを飲め」「ポップコーンを食べろ」
というメッセージを入れたそうです。

メッセージとは言っても、
ほんのひとコマなので
誰もそのメッセージを認識することはできません。

でも、メッセージ入り映画の上映後には、
お客さんがコーラやポップコーンを買う率が
平均より高くなったとのこと…！

このように潜在意識に刺激を与えることで
表れる効果をサブリミナル効果と言います。

プライミング効果とは

プライミング効果の具体例

こういうクイズ、
小学生の頃に経験したことがある方は多いですよね。
意図的に言葉を連想させているんですね。

プライミング効果を恋愛に活用する例を挙げますね。
例えば「告白して付き合いたい」場合。

告白する前に、ハッピーエンドな恋愛映画を一緒に観ましょう。
その良いイメージが頭に残っている状態で
「告白」することで、ハッピーエンドを手にできるというわけです。

また、勉強を効率よく進めるために集中したい場合。

自分が勉強に集中できる！と感じる条件を
しっかり言語化し、それを再現するのです。

例えば
「午前中9:00-11:00の時間帯で、
コーヒーを入れて自分のデスクにて行う」
といったように。

その日の調子に左右されることなく
自然と集中しやすくなります。

プライミング効果をビジネス（マーケティング・営業）に活用する

口コミ（SNS、UGC）

いわずもがな、ですが
良い口コミを見た顧客は商品・サービスへの印象が良くなります。

そうすると「やっぱり良かった！」と、
満足度も上がりますし
さらなる口コミにも繋がり好循環です。

SNSやUGCを活用したい！方には
こちらの本がめちゃくちゃ参考になります。

アンケート

見込み客へのアンケートで、
自社の商品・サービスを連想させるような質問をしておくと
営業やマーケティングで効果を出しやすくなります。

例えばパーソナルジムなら、
「運動をするなら個別でトレーナーについてもらうと効果が高いと思いますか？」
など。

広告（キャンペーン）

例えば、女優の檀れいさんが出演されていた
金麦のビールのCMなら
「夏＋花火＋ビール」
というイメージを持たされます。

「夏はビールだよね！」
そんな風に自然と行動を促されているわけです。

まとめ：心理学で理想の未来を手に入れる！

サブリミナル効果とプライミング効果をご紹介しました。

どちらも知っていると、
ビジネスだけでなく
恋愛などプライベートな日常にも活用出来そうですよね！

ただし潜在意識にも影響を与えるような
強力な手法なので、悪用厳禁ですよ…！

コピーライティングなど、
心理学をビジネス（マーケティング・営業など）に活用したい方は
「影響力の武器」も超必読です！